洪兵
中国资深战略专家
一、总论
（一）引子：如何让猫吃辣椒？
今天我们讨论这个话题是毛泽东战略智慧，说到毛泽东大家都很熟悉了，这是我们伟大领袖，共和国的缔造者。他的战略智慧有多么高，怎么深，你怎么估计都不过分。正好前一段看一本书，这个故事准确性我不敢说，这是国外讲毛泽东的书，一个故事，不考证他的准确性。通过这个故事我们可以理解和看出主席的战略智慧有多深，我们也知道我们和主席的战略智慧差距多大。
这个故事怎么讲的？就是主席有一次把刘少奇、邓小平叫到一起，就说你们两个给我出出主意，怎么样让一只猫，怎么能够让一只猫吃进辣椒？毛泽东特别爱吃辣椒，他说让猫吃辣椒。刘少奇一个答案，邓小平一个答案，毛泽东都没同意他们的答案。现在把主席的题问问大家，让猫吃辣椒，怎么让它吃，什么是最好的办法？
有什么办法？
把辣椒放到老鼠里面，猫吃老鼠把这个放进去了，但是你得先抓老鼠。
涂到猫的屁股上，猫能舔到他的屁股吗？舔不到吃不到辣椒。
放到鱼里面，防盗老鼠和防盗鱼里面都是一样的办法。
找到不辣的辣椒好象不是毛泽东所提的辣椒。
你说的办法是第一种办法，把猫饿三天，这是小平的办法。第二种办法，把辣椒卷到一个肉里面，见了肉就吃，毛泽东当场批评他，这种方法是欺骗人的办法，我们不能骗人。这种让毛泽东否掉了。
第一个办法就是逮这个猫，掰开嘴往里办。
怎么样让老百姓更自觉地走社会主义道路，更自觉地。
一个是往里灌，主席坚决不同意。
这个按照你们商业上讲，成本太高，那多长时间培养猫吃辣椒，主席讲的好多猫呢？
那辣椒还是得辣，不辣就不是辣椒了。
你看主席，最后我一看主席这个答案太厉害了，不能暴力、不能强迫、也不能欺骗。
那时候好象科技还没有那么发达？这也是欺骗。
你看主席怎么想的。大家猜一猜主席怎么想的，也不欺骗，也不强迫，慢慢让猫吃掉
让他当时吃，你让他好十几年，就让他当时吃掉。
那就不叫辣椒了，那还是骗人！
你得看看你们谁能想出主席的答案？接近了。你这个有点儿意思了，快接近了。那猫不敢，他看到辣椒那么辣，他也不吃鱼，那不已经说了，这个不办法不行，把肉包进辣椒。
主席就是这样，涂到猫的身上，回过头要舔这个地方，一舔不就吃进去了吗？既不暴力、也不强迫、也不欺骗，一个是让对方自己去办这个事情对方自己去办这个事情。有两种办法，一种是利而诱之，给他好处让他做，像刚才大家，有鱼、有肉、有老鼠。另一种办法，害之，他觉得这个对他危害挺大，排除的同时就达到了战略目的。
所以主席的战略智慧，我们下列做一个引子，主席的战略智慧，我们用一些战争实力，毛泽战略智慧，是东方战略课程的重要课程。第一讲《孙子兵法》，因为《孙子兵法》讲13篇，毛泽东属于二级课程，讲毛泽东的11个辩证，他的战略智慧体现对立统一的关系上，他这个更高深一些，离我们现实更近一些。东方战略的第三个课程十三字经，和孙子兵法的教材带过来了。这本书是社科出版社正在出，涉及到毛泽东，选题审查特别严格。
（二）历史回顾
下面我们就开始进入正题。首先我们先回顾一下毛泽东，回忆一下毛泽东。咱们这里有没有人亲眼见过毛泽东的？你见过。你今年有多大？
你是第八次接见，还有没有人？你是第几次，没有第十次啊，我这个很清楚啊。有吗？也可能单独小范围接见了。文艺兵，很有幸，三位了，咱们有3位，加上我4位，我亲眼见过毛泽东，我待会儿讲的时候，你们会有感触的，我也是第八次，你是主席坐车过去的，没准咱俩见过面，我当时在车下面，我是红小兵，我比你小三岁，红卫兵把我驮在肩膀上，主席一招手，那个震撼力，怎么形容都不为过。热血沸腾啊，你指哪儿，你就打哪儿，死也干。
希望大家见识更多，共鸣就会越强烈，没有亲眼见过毛泽东的，我们做一个回顾。
我们回顾了一下毛泽东，毛泽东伟人的形象，战略的气势，我们学东方战略，首先捕捉一种感觉，东方战略强调一种感悟强调一种意识，不是直接理论上的说教，我们这种感觉一定要找到。
毛泽东是一位伟大的战略，他改变了中国的历史，乃至影响了世界的历史这个评价我认为是非常公正的中国的历史推翻了三座搭讪，这个革命在历史上领导着4万万，4亿多人从这么弱小经过了几十年的奋斗，打出这么强大的一个中国。
这个中国的历史不管很多很多的历史上的皇帝，好多在历史上留留下了一笔，有些皇帝一带而过，但毛泽东是重重的一笔，别管是再过上几百年，和毛泽东相比，我认为毛泽东只是在他们之上。
主席写的秦皇汉武，确实他们这些对整个中国历史的推动所做的贡献和主席确实没办法相提并论。我在世界历史上，世界上著名的战略家，都对毛泽东说这个，学案例也好，学思想也好，特别是在第三世界国家。在亚非拉这些小国家，对主席的感情绝对不低于我们。而且学习的执着的程度有些比我们钻研得还要深，这是对主席的评价，这个评价我们还可以通过这句话体现出来。
这是英国著名的政治新闻作家，克莱尔·霍林沃思，毛泽东对于现代中国、乃至世界都是一个响亮的名字，因为他的一生，曾经影响甚至驻在国中国的命运，并今天依然对中国人民的理论和事件产生额着重大的影响，可以毫不夸张地说很难设想一个没有毛泽东的中共当时，一部没有毛泽东的对毛泽东现在的研究，不是史学的问题，是现实的问题，我们国家的运作，仍然还受着主席的影响，主席的一些思想，他的一些理论，还在潜移默化地影响着我们。今天，别管你承认不承认从我们的方法论、世界观，从我们体制的运转，包括我们执政的理念。这个毋庸置疑。我们今天在商战上，他也有着特别巨大的现实意义，我们很多成功的企业家，像华为的任正非，还有很多的接触了很多的北京大企业，一阳集团的老总邓伟，包括史玉柱的脑白金，巨人集团的，他失败了以后，他沿着长征路走着一遍，回过头来，马上成功。
所以主席的很多思想“农村包围城市”“诱敌深入”“避实击虚”。一个是《孙子兵法》，一个是《毛泽东战略智慧》。对现实有非常强的指导。
我们今天绝对不是讲历史故事，我们要从毛泽东的战略智慧当中找出对我们现实有指导有启发的战略理念。
我想说明一下，在毛泽东身上，有一种超凡脱俗的战略气魄战略魅力和深远的战略意境，作为一个伟大的战略家，他的内在的气质和他的战略实践，战略理论融为一体。这一切完全可以从他的诗词中像“狂飙为我从天落，雄关漫道真如铁，欲于天工试比高”体会到。学毛泽东，学他战略智慧，你首先能够把握到，他的战略意境，战略气势，欲于天工试比高，他的战略气势，真是任何人没有办法和他比，这么困难的时候。
我们和北大专门到四渡赤水那个地方去。当时只有25000个红军，国民党40万重兵，把这么弱的红军围得像铁筒一般，他那种气势，他的运筹帷幄，一般人没办法和他相比。
所以我们一定要理解他的战略意境，这个战略意境很难用语言说明，我们见过主席的，我们通过红卫兵走过以后，主席的魄力，振撼力我们现在记忆犹新，没有见过主席的，你在读他的书，从他的战例当中、从的诗词当中，从他的原著当中去把握。从它的战略智慧上来讲，你掌握了意境，掌握了意识以后再去理解，你会非常轻松，一通百通。
没有那个高度上，和他对接的时候，你理解他的东西，你可能很陌生，你也把握不住。因为你和主席不可能在一个层面上，就是我们强调这一点，怎么理解他的气势，怎么来理解他的魅力、怎么来理解他的意境呢？
我们还是通过诗词，四渡赤水，到了娄山关脚下，刻了诗词，四渡赤水，站在娄山关上，完全体现出来了。
我们来品味一下。我们看看能不能从诗词当中，调动我们的想象力，能够感悟到主席的战略意境，主席在娄山关，他诗怎么说的，西风烈
这个诗词你看主席在逆境当中个，一渡赤水，不走不行，二渡赤水，主席寻找主动，在回马枪杀过来以后，占据了娄山关，这个意境体现得非常明显，我就觉得，这属于战略意境的品味点，咱们哪个学员朗诵得比较好，咱们谁当过播音员、当过主持人，大家推举一位，朗读一下。
好。欢迎！
我相信你有这个战略意境，你有这个高度，你能把主席非常非常高远的意境给朗读出来。
能够带有一些舞蹈就好了，那更有感情了。跟主席是同乡，这是一个品味她在上面读的时候，你默默地读。
大家要安静，品味战略意境一定要安静。
西风烈
非常好，非常好，这就是一个味道出来，再听一遍，大家还想不想听。绝对最后一遍，我没有听够。
西风烈。
朗诵得非常专业，我说你为什么朗诵得那么好，你是湖南人，你和主席在同乡，肯定在哪方面非常非常接近，有相同的基因。
那么为了让大家进一步加深这个战略意义。我们再看看，娄山关的残阳如血的意境。
这是残阳如血，雄关漫道。我觉得大家对主席的意境有一定的感悟了，这个不在多少，回去你们再慢慢品味。
但是下面就再说说这句话，毛泽东的战略思想，植根于中华民族优秀传统文化土壤之中。主席这个思想不是马克思列宁主义，布尔什维克讲了很多。他的本源是土生土长的，主席从小时候，读湖南师范的时候，他特别喜欢读中国的传统历史，《水浒传》、《三国演义》、《孙子兵法》读得特别熟，他是植根于这个土壤之中，中国的传统文化思想在主席的脑子里融会贯通，同时他也结合现实。他从韶山出来以后，寻求救国、救民之道，他一直苦苦思索用什么样的理论，他也崇拜过无政府主义，后来找到了共产主义，读了马克思主义的宣言，最后还是从中国的传统文化当中找到了一条寻求革命至胜的道路。
毛泽东战略思想植根于中华民族优秀传统文化土壤之中，体现于当时中国特定时期的现实应用之上，其哲理的深邃，内容的广博，实践的辉煌，已为世人所共知共仰。尤其是在那种令人难以置信的兵力对比悬殊，条件极端恶劣的情况下，毛泽东总是能够通过极为巧妙的战略指导艺术，创造出一系列战争奇迹，不能不使人惊叹，即使是在战场上与我军较量过的敌军宿将，也不得不折服。
我也翻了很多很多战例，《孙子兵法》也有，古代的帝王也有，在这么困难的条件下，战胜这么强大的对手，非常少。
当时这个红军在井冈山的时候，很少，几千人，建了一块根据地。至了瑞金，一次二镒三次反围剿，都是强敌数倍于他。四渡赤水，2万5红军对40万，到陕北也很困难，我们当时也没有什么供给，没有什么弹药，没有什么兵工厂，照样打胜仗。神在什么地方？我们待会儿要研究这个问题。
他的指导艺术，他是通过特别悬殊、特别困难的情况下展示出来，所以他显得与众不同。
毛泽东既是一位战略实践家，在世界的战略历史上，能够将战略实践与战略理论集于一身的战略家，只有中国的孙子和毛泽东。
他与众不同，不仅是在极其困难的情况下，而且他是一个理论与实践高度结合的战略家。他既是一个千军万马的统帅，他亲自领导红军、八路军、解放军打了胜仗，同时他又著书立说，写了很多著作。我们很多战略上的，像中国革命战争的战略问题，论持久战，进入到哲学里面，军事变动法，矛盾论，实践论等等，这些著作都非常精辟。孙子也是，中国有句特点是：学以致用。
孙子也是，本身他写过孙子兵法13篇，不休的著作，同时他也是统帅，他有带领吴军，打败了楚军，楚军是20万，对我们党的40万，党得非常漂亮。
可是你看国外，国外找不出像毛泽东和孙子这样的集理论与实践与一身的大战略家，历山大打仗很厉害，可是他没有什么著作，写出著作这些人，像克劳戴维斯，也就是一个，官也不大。
国外这个人，他的思想，要么是研究理论的，他没有集于一身，像主席、孙子一样的，主席写出的从理论到理论经验研究出来的东西，而是从本身的实践高度提炼总结出来的东西，特别有生命力。学习主席的战略思想，不了解他们的实践，不了解他的经历、不了解他的意境的话，真是很难把握他的思想，光从书本上看没用。
这是我要说明的一点，中国的孙子和毛泽东。这是两位东方战略，两位有代表性的战略大师，同时他们两位又是集理论与实践于一身的战略家。
现在我们商战，这是我总结的一句话，学习毛泽东战略思想还有一个特别的意义。
就是有人说，这是一些企业家说，现代商战的形势如同中国古代的战国时期，群雄并起，打拼得非常激烈，诸侯征战，在战国时期，学习孙子兵法有着特殊的意义。
也有人说，我国的企业将面临国外的大型跨国公司，正规部队的入侵，很多企业也说，随着加入WTO，我们国家更加的开放，国外的大公司要攻进我们的国内，在这个时候，形势非常地严峻，那么我们学习毛泽东的战略思想，有着现实的针对性。我相信我们可以从毛泽东战略思想中找出所需要的。
毛泽东也是面临着强敌，有美国的支持啊，毛泽东还敢于拍板，有战略压力，打抗美援朝。跟美国的强敌，不是一般人能下的。最后不是也打赢了吗？在这样的情况下，我们不仅要学习毛泽东的胆识，也学习毛泽东的战略。现在有很多企业，学习毛泽东战略，最后打出来了，像华为，在国际上打得不错；海尔打得也不错，现在一样也打出来了。
现在面对的国外的强敌，我们怎么打？实际上主席这里面有很多很多思想，游击战的思想，内线与外线相结合的思想，持久与速决的思想。主席打日本就是持久战，日本很强，实际上对我们来讲是一个强敌，通过持久战消耗他，有很多思想在里面。主席天生下来就是敢于战胜强敌和善于战胜强敌人的一个统帅，面对一个一个都是比他强大很多倍，而且每一次都给他摆平了，非常巧妙地战胜。所以我们面临这场景，我们从主席身上学到很多。
为了进一步了解主席他的个性，他的意境，他的特点，了解主席的本身活生生这个人，有时候讲主席，讲得很多故事，我觉得时间这么短，怎么样通过一种特别特别直接，让大家内容尽快地了解主席的办法，一种方式。我最后想了想，就通过主席跟周恩来对比，我们可以通过对比，对主席和周恩来有一个特别的了解。中国革命的成功，主席和周恩来这两个人的功劳都不可缺少。他两个人是天生的绝配，主席有的周恩来没有，周恩来有的主席没有。
主席是一个大战略家，想象力很丰富，但是他需要一个人把他的思想落到实处，恰恰周恩来就是这个人。
他们的个性，他们的思想、他们的风格，两个人表现在什么地方？这是摘自一个《红飘带之旅》，我在四渡赤水找到了一本书，摘下了一段，对主席的总结是比较贴切的。可以说通过这个对比，我们对主席比较全面的了解。
（三）毛泽东与周恩来
他这里面怎么说呢？说毛泽东赋予激情、易于冲动、周恩来富于理智、审慎求是动静皆宜。
毛泽东工于思想，静居其内，周恩来工于实际，动于其外，内外相济。
第三句话是这么说的毛泽东针锋相对，勇往直前，周恩来宽容大度，先礼后兵，两个人加在一起是刚柔相济。不是说两个人，就是巧妙地应用结合，两个人的对比。
毛泽东确定原则，时之不易；周恩来因势利导，善于变通，奇正相济。一到政府权利矛盾的时候，周恩来找到一条中间路线，把这个事解决了，这在我们党里非常有必要。
这个奇正相济，毛泽东独树一帜，立异标新，周恩来是海纳百川、求同存异，异同相济。毛泽东雄视各方，举重若轻，周恩来沉稳持重，慎于万端，重轻相济。再大的事到毛泽东那里都变得很简单，搞得很细腻，落到细节上很完美，在周恩来的细节上，举轻若重。恰恰这两个人的不同的性格，不同的作风，毛泽东神勇天地，浮想联翩，周恩来总理万机，各得其益，形神相济。
我觉得这个总结的，对主席和总理两个人在一起，他的共同创立的革命事业的一种不同的风格，不同的这种理念也好，个性也高，一种侧重点不同，追求不同的侧重点，他能够对比，对主席能够进一步认识。
恰恰是主席这种神游天地、富于激情的个性，他这种意识赋予了他整个的战略家的固有的素质，大战略家就是要这样。确实周恩来总理，他是能够把大战略家一些伟大的思想变为实际，恰恰在这方面，主席有了周恩来，中国革命成功了。
主席是想，去创造，去构思、把握这个方向，下面周恩来把他的思想、他的构思变成一副完美的图画。
在下面我们看一看战例，你们看一看，都是主席和周恩来两个人，在延安也好、西柏坡也好，相得益彰。
（四）11个辩证范畴
毛泽东的战略智慧，我说和孙子兵法的战略思想是一脉相承，都是来自于中国的传统的战略思想。东方战略思想，他是一脉相承。从这个东方战略思想，因为咱们大家没听过孙子兵法课，有一些脱节，以柔克刚，通过以柔克刚里面，突出了很多思想。主席他和孙子兵法，和孙子的思想是一脉相承的，都是以柔克刚的思想。东方战略思想的核心是以柔克刚。东方战略思想最突出的思想是以智克力，这个看来还得给大家补习一下，要不然主席下一步思想不太好理解。
以智克力量是东方战略思想里边很重要的战略思想。这个大家一定要理顺他，西方的战略，一般强调以力克力，东方战略是以柔克刚。这是一个战略基点，大家要把他把握住。这样理解主席的思想就会容易。
这个以智克力量，利用一种智慧，通过事情，通过借势力，巧妙地调动对方，让对方自己去行动，然后达成你的战略目的，你不费吹灰之力，不战而胜。
猫吃辣椒实际上也是这个例子，不强调强迫，以智克力量，以柔克刚，毛泽东的战略思想是和孙子兵法是一脉相承的，我学到孙子兵法有一句话叫：避其锐气，击其惰归。毛泽东的十六字决，大家能背出来吗？敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，是不是一回事之？完全一个意思，大家通过这个都可以比较出来，大家没学孙子兵法，连接性可能比较差，他们这个一脉相承。
主席还有一个不同，和孙子兵法有一个不同。学孙子兵法，孙子兵法是诤言，他这个比较松散，语言风格大量存在形象的比喻，主席不是，理解主席的战略思想，一定要掌握他的辩证范畴。
主席他是从辩证法的角度去认识、展示、运用他的战略思想，不了解主席11个辩证范畴，就无法触及他的高水平战略智慧。所以在学主席11个辩证范畴，我说毛泽东和孙子兵法，战略兵法是一脉相承，侧重点有所不同，主席是11个辩证点的范畴。
从这11个辩证范畴，怎么来理解，一个主席特别强调一般和特殊的关系。
你看看，读主席的很多论述，咱们今天也要讲到这一点，什么是一般，什么是一般规律，什么是特殊，什么是特殊规律，怎么通过特殊认识一般？怎么通过一般结识特殊。主席就是在一般的基础上找到特殊，才找到了中国的道路。这是主席特别强调思想。
第二点，全局与局部。处理好全局与局部的关系，在这一点主席处理得特别好，怎么区分？为了全局怎么样舍弃这个局部，局部怎么样服从全局，主席讲的非常明白。并且在战争事件当中，主席也是这么用的。
第三个：是主观与客观，主观与客观是什么意思呢？就是认识论一个问题，要通过他的辩证范畴，你再看不是很复杂，为什么你犯错，为什么一个人容易犯错，实际上就是主观与客观不相符。怎么不服？哪个地方不符怎么让他相符。主席有一系列的论述。这个论述都很精辟。有主动与被动。主席在打仗的时候，包括建国的时候，政治势力，主席特别强调主动性。哪怕我的力量再弱小，条件再恶劣，主动权始终是在我手里，让对方跟着我走，而不是被动地跟着对方走。
主席把这个主动性叫做行动的自由权，如果你没有了自由权，你就完了，孙子兵法，讲治人而不治于人。我们领导干部，你从事你的工作也好，你生活也好，实际上就是一个怎么控制和被控制，怎么主导和被主导。怎么左右和被左右，甚至求人和被求人。就处在这种关系当中，当你被选择的时候你很难受，当你被人求的时候，你就是主动者，当你主导别人，当你领导别人的时候，当你被别人主导，被别人领导的时候，就是这样，这个关系，怎么样处理？怎么样在被动下争取主动？
主席讲了很多很精辟的论述，打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的，不按你的规则打，主动离不开力量的优势。很多很具体的表述，也是主席从实践中总结出来的进攻与防御，进攻与防御，如果他他单独分开，大家觉得很简单，进攻怎么进攻，一梯队二梯队，主要方进攻方向，怎么防御，选择什么防御要点，对方怎么来怎么打，你要把进攻和防御揉在一起，学问就大了，欲攻于防，我被动不得不防御的情况下，我怎么通过巧妙地进攻赋予被动的防御于主动进攻。
主席特别强调积极防御，进攻组成的防御。反围剿作战，整个战略是防御的，但是战略战斗当中，主席全是进攻的。这个欲攻于防，对我们现在商战都非常非常重要，对我们领导艺术的指导非常重要。
弱小的对方，弱小的一个对手怎么战胜强大对手，你不能硬打，要通过时间、要通过空间进行力量的对比的转换，大量的通过消耗对方的实力，先弱敌而后战，最后改变力量对比。持久和速决的关系，主席把握得特别好。抗日战争整个都是持久战，我们要打8年、10年抗争，但在每一个游击战一定要速决，快打快收，电闪雷鸣。就把巧妙的战略时间上的快与慢的把握结合得非常好。
所以在这个地方，孙子兵法讲到了“静如处子动若脱兔”。你慢的时候，要像一个大姑娘，要快的时候，像奔跑的兔子。
如果我们这个课要是第二段，第二段上，一讲到这个，这个提升理解就会更好一些。持久与速决，主席把握得非常好。
再就先发和后发，主席特别强调后发制人。这是东方战略非常非常重要的思想，没有准备好，不要盲目出击，准备好了以后，一剑封喉，就是两个全师，在对方露出破绽的时候打倒。他就强调，这个弱小的军队战胜强大的军队，要采取后发制人的思想，不要着急，要等待时机，等待对方的失误，要积蓄自己的力量。
在这个地方，我特别想跟大家分享一个最近发生的一个故事，不是什么故事。我来的时候听说大家昨天晚上看球看得很晚，有很多爱看足球。这可能是前天了，日本和澳大利亚这个球大家体会出来了没有？澳大利亚的主帅叫希丁克，实际上他是对东方战略思想非常深的研究，以柔克刚，后发制人，就是把澳大利亚队，前边这么大段的时间保持实力，加强防守，消耗对方的实力，很多主力的前锋先前都没上，最后十几分钟上，很险。到了最后十几分钟，连进三个球。这个后发制人，要说战争，就可以体现出来，先发与后发，主席说不是抢占先机，他就特别强调，但是从整个战略上，他是主张后发制人。后发制人蕴含了一个思想，你这个敌人来的时候，趁势而来，咄咄逼人，我即便能打过你，我先不打你，我先让你磨，让你先消耗，给八路军，指战员，肥得拖瘦，瘦得拖死。轻而易举地把他拍死，这个先发后发用得非常强，先把对方消耗，然后主力上去。
内线与外线也是主席的辩证思想，你现在大家学没学，蓝海战略，实际上就是好好读读主席的，比他讲得深刻多了。蓝海战略强调从更大的空间，寻找致胜的机会，但忽视了个最重要的问题，就是没有把内线与外线相结合，你光有蓝海没有红海不行，蓝海和红海是相互配合的。
主席的内线和外线讲得太明白了。主席在几次反围剿内线进攻，我诱敌深入，但是我们机动部队打到敌人后方，外线出击。外线和内线是紧密配合的，我们企业也是，我跟很企业家说，你国内打拼的时候，你要有力量出击到对方的市场上去，内线和外外线是不脱节的，是互相配合的。
我在江西，还不是讲主席的课，讲到孙子兵法的理论的时候，他有卷烟厂的一个老总，就聊起来，你说我这个卷烟厂，在江西这个地方，受到了很多名牌卷烟厂的围攻，都来抢我的江西的市场，本来就我一个品牌，现在这么多品牌，怎么办？我说你学毛泽东的，内线和外线的战略思想，一定要在巩固好你的内线阵地，巧妙地提高你的营销手段，利用当地的一些文化也好，通过其他的方式把你的品牌突出出来，让当地人认你的品牌，同时你要打出去，通过和其他产品的捆绑，打到对方市场，你才能活，你才能从被动转为主动，江西市场是这么一个内线外线的问题，国际上也是内线外线的问题。
这个仗会打得很活，分散与集中，主席经常讲，伤其十指不如断其一指。
而且它的整个的装备之变成我们的力量，一切缴获，我们很多资源都是从对方那儿夺过来的，分散与集中这个问题，现在在我们的商战中也很突出，你多元化，怎么经营？你多元化经营不好就是分散精力。无所不备则无所不管，你要想什么都防备，你什么都要，最后你什么都要不到。
主席怎么用的原则呢？好！我把大城市，中小城市扔给你国民党，放掉城市，丢掉包袱，主席这样就比你高。他知道怎么分散，关键的时候，我延安都不要了，延安是我们的首府，都给你，国民党你拿去吧，你要一个空城。人和地，人存地失，人地皆有；人亡地有，那人地皆失。他撤出延安的时候，你蒋介石拿走了，你拿走一个延安，我拿的是全中国。所以什么是分散什么是集中，主席确实是在战略把握上很高明。
直路与弯路，走之字，不要老想走一字，整个路线是高低起伏，曲折波浪的，以迂为直，避实击虚。沃尔沃的营销，沃尔沃汽车是整个是安全性很高的一个轿车，沃尔沃汽车做营销，不在男士的杂志上，在女性的杂志上做广告，后来沃尔沃老总在北京，为什么？学孙子兵法，学得毛泽东走弯路。
怎么走弯路啊？他说真正影响到，最考虑到男人安全的是他的太太，有时候男同志的钱
正规战和游击战，这个主席强调得特别多，游击战是什么？游击战怎么上升至正规战，游击战的战法有哪几条哪几条？实际上拿过来给我们商战完全可以用。我认为我们中国的企业应该先掌握游击战术，不给你玩什么规则，游击战特点得特别强，出奇制胜，一般不按照规则去打，但不是违法的，游击战是流动性，哪有好处往哪去，很小，整个调动起来特别灵活。
中小企业学了主席的游击战，强调奇稀作战，强调根据地的建设，肯定有好处。到了一定的时候，你游击战一定一定要上升到正规战。
这是主席反复强调的，他发展到一定程度的时候，你还打游击战不行，发展到一定的阶段，你要上升到正规战，即便上升到正规战的时候，正规战里面也是游击和正规战相结合，打正规战的时候，我们有一部分力量出奇制胜，打游击。
在这个力量组合，都是游击战打不赢，都是正规战也打不赢，把正规战和有机真巧妙地结合在一起，形成了一个伟大的人民战争思想。既有正规部队，也有地方部队及也有民工游击队。有打正面的有打背后的，有按照规则出牌的，有按照不按照规则出牌。整个一盘棋下得非常活。
主席这11个辩证范畴，大家把他真是好好理解，理解透了，尤其把看似对立的东西给总结起来，结合起来，形成一体，然后灵活地运用战略思想就活了。
这个里面再往下就是侧重于讲，几乎没有人会怀疑毛泽东夺取全国政权斗争中战略理论的正确性，这因为，毛泽东的战略理论并不是一种经院式研究的结果，而是他战略实践亲身的体会，是被其战略指导巨大的成功的事实所有证明。我们在领会毛泽东战略理论的时候，会感受到其中的一种内在的说服力、征服力，它们主要不是来自于逻辑推理，而且来自于实际经验的提炼以及反过来对实际工作有实用价值的指导上，我们可以用毛泽东提倡的“在用中学”，和“学以致用”来表达这层意思。
今天学这个课，你要和你工作的实际结合起来，如果这个课仅仅是一般的理论，知道毛泽东伟大，就没有意思了，而是要把毛泽东的战略思想，形成你认识问题的一个方法和能力，你自觉不自觉地应用上，这学以致用就达到了，就有价值了，这是整个前面就是对毛泽东的整个体系，战略智慧的体系，战略意境我们做一个总体的介绍。
二、一般与特殊
（一）不论做什么事，必须知道那件事的规律
毛泽东这些对立统一范畴，大家一看很简单，提示一下，你看毛泽东是怎么认识这个问题，我们有大量毛泽东的原话，你看毛泽东怎么认识的，毛泽东这一课里面要注意，他解决的什么问题，他解决一个定位的问题，人生当中也好，商战也好，搞政界也好，当领导也好，定位是什么问题？
就是问清楚“我是干什么的”你回答不清楚完了，你第一步就迈错了。在战略决策中，我们常常讲定位，用我们平常话讲就是指：“我们能够干什么”，“我们应该怎么去干”，“我们能够知道我们与别人相同的地方在哪儿，与别人不同的地方在哪儿”，“我们要从普遍性中寻找针对性”，“要从共性之中寻找个性”，这就是“一般”与“特殊”的问题，我们要辨证地认识这个问题，这恰恰正是毛泽东战略思想中的一个核心问题。
我这段话读完了，你搞战略，你设计你人生也好，设计你经商道理也好，设计你的小孩怎么发展，你首先都要解决一个定位的问题，我是什么，我能干什么，我和哪些人相同，相同的共性在哪儿，我和别人不同点在哪？你这个东西，我不知道大家是不是思考这个问题，你是不是找清楚了，反复思考，要把这个定位找好，你成功了一大半，这个定位找不好，将来麻烦不断。
所以毛泽东一开始就讲了：“不论作什么事情，都要知道这件事的规律，我们把他我们不能够要求事实上的常胜将军，这是从故以来就很少的，我们要求在战争的过程中，一般的打胜仗智勇双全的将军，要达到智勇双全的一点，要学一种方法，学习的时候要用这种方法，使用的时候也要用这种方法。什么方法呢？熟知敌我双方的情况，应用这种规律与，名言啊！
这就是金科玉律在哪儿就是在这儿，你要熟悉敌我双方的情况，孙子兵法讲的，知己知彼，百战不殆，你首先要知道对方，首先要知道你自己，然后在知道的情况基础上要找到规律。
并且用这些规律，用到自己的行动上去，这句话不难理解，知道敌我双方的情况，并用规律用到自己的行动上去。
现在我们就要研究这句话，大家知道？什么是规律？告诉你了，你要知道定位、要熟悉情况。主席讲了，要找规律，你好好想想，你在工作当中，你搞的工作，你搞的公司，你扪心自问，你找到规律了没有？
我问你找到了规律没有？你知道什么是规律？咱们讨论这个问题！
谁能回答？你们这儿领导干部，搞工商的要知道，你不一定说哲学语言，什么是规律啊？
不知道啊！
普遍性的东西，内在本身的东西，你能不能举一个例子？
内部的规则也对，内在的联系也对，只要知道这个东西？能不能谁有体会，在我这儿发现这个规律。毛泽东发现规律了，中国革命的规律他发现得特别清楚啊，要不然他怎么打赢啊？
人老病死是一个规律，人总要死的，这个规律慢慢慢慢我们就往里头，他按照哲学来讲，是事物的内在联系和事物发展的必然趋势。
他这里面的内在的联系和发展的必然趋势。回过头来咱们再慢慢剖析这个东西，我们简单来想，就是一个游戏规则。有明的游戏规则，也有暗的游戏规则，你掌握了这个东西，你就轻松地进去了，你不掌握这个东西，你老是碰钉子，老是撞墙！
主席你看，主席在认识的规律当中，有一个非常非常英明的一个创举。他提出了战争的规律，同时又提出了战争指导规律。
我们就光战争指导规律，我们当时研究了，开了多少研讨会就是不明白，规律就是客观的，实际上主席讲得很明白。一个是战争规律，他是一个客观规律，就是大海的水性。你像战争规律，你必须服从他，不管你认识不认识他，都要以他的意志为原由，他能够把你漂起来，也能把你淹死，主席在大海的水性上发现一个战争指导规律。
战争的指导规律就是大海的游泳术就是在熟悉水性的基础上的一种游泳术。这是一种主观认识上的规律。
不知道大家意思能够明白吗？一个是的客观的必然规律，一个是掌握客观规律上的主观指导上的规律，这两个规律特别重要，我们要认识客观规律是什么，你这个行业，你这个领域有那些必然的规律，一种内的联系一种。
同时你在掌握这个规律当中，你要总结出一些运用他，驾驭他的一些主观指导上的规律。
这就叫游泳术。像军事上来讲强胜弱败，大的战胜小的，强的战胜弱的，这是客观规律，但是集中兵力，各个击破敌人，主席讲的，这就是战争指导规律，
集中兵力，各个击破敌人，这就是对强胜弱败，这些都是主观之道，这是主席一个非常的理论的亮点，在我们工作当中、经商、商战当中，有一些大量的客观规律要总结，我们要总结出怎么去把握这些规律的，主观指导规律，上升到一些使用的原则。
在我们商战当中，大家要注意，客观规律有很多，一个是表现在价值规律上，价值规律有哪些，亚当斯密说过，价格是围绕着价值来活动的！是围绕市场供求关系来波动的，当市场需求大了，价格就会下降，来从事生产的人就多，当市场需求小了，你的供给大了，价格就下来了，下一步从事这个经营的人就少了，现在也是符合这个规律，我们分析了很多商战当中的曲线，那些系数，这都是规律。
同时在这个里面，我们商战当中还有很多竞争的规律，强胜弱败，你大的企业战胜小的企业，资金多的战胜资金少的。他也有这个规律存在的，在这里面，一些战争的指导规律，集中兵力，知彼知己。这些规律就是我们要把握的。
那么如何发现规律，我们都知道规律重要，也知道规律是什么，生老病死，分久必合，主席是讲了这么一句话：“大家都明白，不论做什么事情，不懂得那件事的情形，它的性质，他和他意外的实行的关联就不知道那件事的规律，就不知道如何去做，就不能做好这件事实。
你一定要知道那件事的情形，是什么样子的？他有哪些基本的数据，大体基本的情况要了解，他是在东边是在西边，他是经营什么产品？大体要知道，知道情形以后，主席讲，进一步要知道性质，他要把这是人民内部矛盾，这是中日矛盾，那是阶级矛盾，他把性质问题定得很准。很多问题抓不住性质，你没法去把握，规律隐藏在性质后面。你首先把他定性，然后再根据性质找规律，然后知道他的性质以后，然后找他周围绕那些事有关联。这个东西你要好好分析，主席在分析中国革命战争的时候，不光是农民和地主的关联，和苏联的和国外的，他都能够把他找出，你找的关联性越多，你的战略眼光越大，你就比别人看得远看得深。
往往很多致胜的诀窍，往往就隐藏在没有被常人所注意的那些关联上，那个关系上。
所以这个关联有很多，咱们商战当中也有很多，特别我想提示大家，把握关联的时候，一定要超出本行业的范围。你比方我是做银行的，实际上银行和国家的政治、军事、还有很多很有的关联，非经济因素的关联，就强调把握军事关联，同时要把握非军事的关联。这些关联要找到，尤其是最重要的关联，决定性质的关联，你要把它找到。主席这句话，让你怎么找规律，主席提示你，应该说很清楚了。
在这个地方呢，我想举这么一个例子，最本质的一个关联，怎么找最本质的关联，我想用商战的例子，大家都知道国美，国美是家电的连锁店，国美为什么发展得那么快？实际上这个老板就注意到，实际上市场，特别是家电，在大的市场运作当中，他最本质的联系就是和顾客，他们之间的联系。他说了黄光裕说，我如果能把东西卖出去，我就是老大，你就是来求我，我卖不出去，你供应商，厂家，我没有话语权，我没有能力，我没有资格。他知道整个家电的行业链条最关键的联系是在产品和客户之间的联系，实际上这个联系，马克斯恩格斯早就注意到了，就是资本家把商品变成货币是最致命最关键的一跃。
这个关键的环节上，很多人没有抓住，他抓住了，就把他的国美定性为，就是把厂家生产的产品转化为货币的机器！
所以他一家走活了，我只要能把你的产品变成货币，你就得来求我。因为最本身的联系，最重要的联系抓在我手里。
你们想一想，在你的工作当中，哪个环节是最关键的环节？毛泽东原来分析，原来按照苏联的走，走工人阶级，后来主席发现不对，在中国革命战争的当中，最本质的联系是体现在农民身上。因为农民的需求最多，他的利益最大。
主席马上调整了战略，农村包围城市，成功了。这个本质的联系怎么去找？
（二）我们不但要研究一般战争的规律，还要研究特殊的革命战争规律
这是主席特别强调的。主席下面就谈到了，我们不但要研究一般的规律，还要研究特殊的规律，我们不但要研究一般战争的规律，还要研究特殊的革命战争的规律，还要研究更加特殊的中国革命战争的规律。
我去寻找个性，主席他对整个战争的规律是认识，力量与力量的对抗，强胜弱败，人口需要结合，要懂得战法，但在中国的战场上，要懂得中国的战法，要游击战与正规战相结合，总结了16字决，分析整个中国革命战争的规律的时候，特别详细，中国是军阀混战，我根据在哪儿？军阀当中是什么矛盾？在国外就没有这种现象，这个军阀里面他是什么样的战争形态，而且红军在分割包围下，围剿和反围剿是国外没有的。
他都把特殊规律都总结得很清楚。这个里面就提示，我们做一个行业，我们是工商局，工商局来讲，全国的工商局就有共性，你可以借鉴别人的经验、所有的文件拿过来都学，一定要找出你广州这个工商管理的特殊性在哪儿？你广东下面的哪个区那个县还有特殊，就像主席指挥一样，找到了一般规律，找到了特殊规律，还要找到中国革命战争的规律。
你认识得就比较全面了，这个特殊规律是怎么来的？这个特殊规律，往往不是靠书本上来的，也不是别人给你介绍的，这个特殊规律多来自于自己的经验总结。
主席是这么说的，我们固然应该遵从过去流血的经验，但是还应该尊从自己流血的经验。这就是提示我们不能依靠别人，要自己去想，甚至你要吃点儿苦头，要付点儿代价。
我们总结出来的革命战略，是付出了很多代价，很多血的代价主席来讲，现在我就觉得，很多企业家总是想吃现成的，总是想拿过来就用，麦肯锡，根本就不行，一般规律可以揭示，但是特殊规律，对不起，只有你亲身在此经历，有这种感觉，并且吃过一定苦头的时候，才能总结出来。这是特殊规律的问题。
现在大家看看这个镜头，这个镜头很有意思，这是中国红军，就是5次反围剿失败，这个时候，他没有按照中国革命战争的特殊规律去打，5次反围剿有一个叫李德的，共产国际派来的指挥官，他上过高等的军事院校，对战争的一般规律是非常熟悉的，他指挥了红军，4次围剿的我们侥幸取胜利，进入湘江最后8万红军只剩下3万了，根本不按照特殊规律去打，还是按照洋鬼子的办法打。主席和李德这个洋鬼子，在一般规律和特殊规律上发生了严重的冲突。
发现特殊规律的血的代价，主席和洋教条是怎么斗争的？
这就是洋教条带来的苦头，他不知道中国的革命战争的特殊规律是什么，主席和他正面的冲突。
那么同质时代，特别强调个性，个性化的时代，这里面特殊性可能是一个更特殊的问题，实际上我们研究特殊新、寻找特殊规律，就是一个突出革新，怎么张扬我们个性的时代，而且我们个性张扬的时代。
这也是时代的要求，主席下一步在《矛盾论》上，讲了一个怎么去认识特殊。他认识特殊的时候，他和一般是什么关系。涉及到哲学比较抽象。
（三）“一般”与“特殊”的循环认识过程
就是人类认识运动的秩序说来这段就是强调，要认识个性再认识共性，理论是同大量的事实当中提取部分出来的，就以这种共同的认识为指导，继续向尚未研究过的，尚未深刻研究过的事物，找出其特殊的本质，补充丰富和发展共同的本质，而共同本质的认识，不至于变成枯槁和僵持的东西。一个是由特殊到一般，一个是由不一般到特殊，而每一次巡官，只要严格地按照科学地方法，使人类的认识不断升华，你要认识一般的东西，认识涤纶的东西，你首先要同特殊的东西，然后从理论中找一个共性的东西，把共性提炼总结，高于具体的东西一个规律性的认识，这就是一般规律了，再由一般规律，反过头来再去认识更深远的客观规律，你的认识就会不断地循环、向前发展。
你就像我们现在讲的水果，水果就是一个抽象的概念，他是很多苹果、梨、桃、水果有什么共性？有水、发甜，有这个共性的东西，你也知道，这个是水果我拿过来，这个不是水果我扔掉，这个水果和那个水果有什么不同，主席讲的一般规律上升到，他这个认识过程是不断递进循环的过程。
主席特别强调，主席这个教条主义的写了大量的文章，特别是刚才和李德，主席特别反教条，特别是28个布尔什维克，对倒背如流啊，说马克思、列宁，讲经典的著作，那28个布尔什维克确实利害。中央权利也拿到了，把主席排挤掉了，那都是教条，没有和中国的特殊规律相结合，一用就死，一用就败。
（四）我们不能犯教条主义的错误
主席对教条主义怎么说的，我们的教条主义者，在这个问题上的错误，一方面不懂得研究矛盾的特殊性，28个布尔什维克，认识 才有可能认识矛盾的普遍性，充分认识矛盾的。
教条主义不知道研究特殊性才能研究共同性，他是拿共同性死板硬套。
《矛盾论》不懂得共性的认识以后，尚未深刻研究过的，或者新冒出过的事物，
主席就说，什么叫教条主义，教条主义就是不懂一般到特殊，特殊到一般，就一般的东西乱套乱月不知道一般特殊、特殊一般，循环严谨的一个过程。
所以主席就是强调，你苏联的东西我们要学，国外的东西要学，把东西拿过来和中国的东西相结合，提炼出一些理论的东西，不断探知新的领域。所以我们现在在商战当中，有很多教条主义，在我们的政界当中，有很多教条主义错误的，拿过来一看，有没有用啊，用起来再说，机械地用，这就是教条主义，那么主席上面讲了，《矛盾论》一成不变的东西是没有的，一切战争指导规律，依照历史的发展而发展，依照战争的发展而发展。
你还要变化。
对于具体的事物要字具体的分析，这是毛泽东的一名言。你要想吃到梨子你就去尝一尝。
具体事物具体分析，所以在毛泽东的战略思维当中，没有条条框框，对和不对都要看具体，不是有一个先进的理念，去套实际的东西，而是先从实际的东西入手，上升到理论你看主席搞农民调查研究，指导战争当中，实际事物实际分析。
在这个里面商战当中，这句话，和主席的具体事物具体分析的有异曲同工之妙。
我们战略是什么？
从亚马逊的书店名为战略是什么管理的书籍，其中大多数是打不通里面满是很多图表和对策，读过此书会掌握公司的基本知识，几乎包含着 相同的模型，相同的权威，没有任何的自我之义。一般售价在50美元左右，如果我们可以用50美元，那我们就不用支付 给高级经理人那么高的薪酬了。
他告诉你的只是一般的规律。他总结的也可能是别人的特殊的规律，不是你的规律，那么这些书，你要如果花了50块钱拿来用，那就太简单了，不是这么回事。不能从书本上走，要从实际上走，要具体问题，具体分析。书本的内容只是一个参考。
（五）如何去认识特殊规律
毛泽东在矛盾论里提出，任何运动形式，其内部都包含着本身特素矛盾，这种特殊的矛盾就构成一事物区别于其他事物的特殊本质，这就是世界上诸多事物所以有千差万别的内在联系，或者叫做根据。
你本身这个企业也好，你本身的单位也好，你的矛盾是别人所没有的。
那就看你能不能找到特殊矛盾，你能不能抓住特殊矛盾，你呢不能抓到矛盾的特殊性，他就是分析了农民，这个特殊的利益集团，他分析了中国的半殖民地半封建的特殊矛盾性，他国外是没有的，他恰恰是分析了这一点分析了军阀割据的矛盾。他发现了红军壮大和发展的思路。
我们现在在我们实际的工作当中，你们可以想一想，你遇到的矛盾，哪些是共性的，哪些是和别人不一样的，是属于特殊的矛盾，把他找出来。那么找这个矛盾的特殊性，一定要从特点入手，我现在发现这个特点啊，很多战略家不太注意分析特点，北京有北京的特点，广州有广州的特点，工商有工商的特点，其他有其他的特点。
主席在分析中国革命战争的特点时找了四大特点。
第一中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民的大国，而又经过了一次革命。
第二：敌人强大，第三红军弱小
第四共产党的领导和土地革命。
所以我建议，我们在进行战略运筹的时候，你要有意识地去想，你自己去想，你也看看别人是不是这么想，特点在哪儿？要找出来，中国市场和国外市场，中国市场的特点在哪儿？你广州市场又和其他的市场，你这个特点又在哪儿？
所以找特点，然后抓住特殊矛盾，抓住特殊矛盾，然后再去找特殊规律。
表面性，是对矛盾总体和矛盾各方的特点都不去看，否认深入事物里面精细地研究矛盾特点的必要，仅仅站在那里远远地望一望，粗枝大叶地看到一点矛盾的形相，就想动手去解决矛盾（答复问题、解决纠纷、处理工作、指挥战争）。这样的做法，没有不出乱子的。
这个没有很难得，在这个地方，就是讲到什么问题？理解特殊规律的时候，主席有一个重要的，要善于把你很多的事情区分成阶段。主席你看他分析战略问题的时候，他特别会分析重要革命战争，第一阶段是战略方位，第二阶段……
分析抗日持久战，往往很多复杂的问题，你把他分为几个阶段，你就能够有一个清晰、深入地认识，你不把阶段分析清楚，你恐怕就是一团乱麻。阶段性的区分，和阶段衔接点的把握，也是毛泽东掌握特殊规律，一般和特殊把他相结合的重要方法。
那么认识特殊规律，要进入到对形态的认识，这是主席也是认识特殊规律的一个方法，特别注意一个形态的描述，主席把当时的土地革命战争的，围剿和反围剿，围剿战和反围剿战就是特殊形态的一种描述。
我们现在描述我们商战的模式也好，围绕我们什么活动也好，善于把他提升到一种形态上，你会清楚全面地认识。
认识特殊规律，只能靠自己，别人代替不了。这是前面讲了，要靠自己一些实践经验和代价。在这儿啊，我简单地说，有很多是我们商战中说的，有时候对我们会产生误导我不同意这些观点。
在每一个公司的管理者在战略的制订和的执行过程中，扮演着一定的角色，认为战略管理只是高层管理者的责任，都是大错特错。
战略要靠你的统帅要靠你的一把手，你的脑子去想，你不能依靠下面。战略决策民主化，靠一线靠基层。
这个战略把握，每一个管理者，在其管理的领域，也不对，战略管理者和战略制订者，就是高层的决策人。你战略的高度，战略的层次你才能把握一般、把握特殊。
下面是执行者，每一个战略都是由公司层级不同曾经不同管理者制订出来的，因此，所有的管理人员都必须参与公司战略的制订和公司战略的执行。
这里面认识特殊规律，作为你这个企业，作为你这个单位的一把手、领导者，就靠你自己。
战略的总裁是孤独的，我要想别人不能想的问题，如果别人都能够回答我的问题，还要我干什么？
这就是以色列被奥纳贝，很有意思啊，以色列领导人，西蒙贝雷斯是我最尊敬的人，在他认识到没有人能够回答自己的问题的时候，独自一人。
自己回答哪些问题啊，就是一些特殊规律，让他自己认识到特殊规律，你必须要观察全局的每一个点，你需要内在的指南针，那个指南针就是我的良知，如果我与其他人的谈论，赞同的意见，反对的意见，我的指南针就会丢掉，我的指南针是他独有的，这种讨论会妨碍我应该去做那些正确的事情，我要做正确的事情，就是把政治的泥潭拉回来。
这些话说来说去就是讲一个意思，特殊的规律靠你自己，统帅的眼光，靠你的头脑不能靠别人。
拿破仑说：“一个通过别人的眼睛来看事物的人，永远不能合理地指挥一支军队”。
三、全局与局部
（一）内容提要
下面就是我们讲的全局与局部的一个问题，怎么把握好全局，怎么把握好局部，毛泽东给我们作了那些之重要的提示，在这一课的当中，主要讲什么问题呢全局与局部的区别，战略与战术之间的区别，如何把握全局，毛泽东从这一问题入手深刻地揭示了本性什么是战略是群居，以及如何把握好全局，这里面除了我们要明白全局和局部是什么问题，同时我们要知道战略是个什么东西，现在可以说战略概念，大家炒得一大糊涂，美国有十大学派。
（二）战略就是研究“全局性”的学问
实际上你理解了毛泽东全局问题，你知道他是一个什么东西以后，全局是战略的一个本质问题。
战略是什么？我要问大家一个问题拉，战略是什么？看似很简单，有时候，还真是不好回答。
下面是什么，就从你们平常的书里面学到那些，有没有印象？全局，这个全局实际上商战教科书上没有一个，就是毛泽东组建的，商战是什么，规划啊，布局啊，决定全局的方针，长远，实际上全局里面也包含了长远的意思。
看看主席是怎么讲的战略，凡是研究带全局性的战争指导规律，研究局部的战争指导规律，就是战术学的就把战役和战术全局给分开了，什么战略、什么战术，全局性的东西是局部性的就是战术，什么是全局？
大家知道吗？什么叫全局？全部、还有什么，大家再想想，什么叫全局？整体，还有哪些？系统，这也是，你看主席是怎么解释的，你看下面实际上话打出来了，毛泽东怎么解释，凡属带有要照顾各方面，各阶段性质的，就是战争的全局。
我这个全没有打上啊。什么叫全局啊，就是照顾各方面各阶段性质的，你琢磨去了，这里面味大了，简单地讲，讲整体近全面，你事情都是由各个方面，各个阶段组成的，那是局部，只有把各个全局里面那个性质的东西，我从更高的层次把他照顾到了，那个东西才叫全局，主席这个总结的得很精辟，所以我们讲全局，我们讲战略，不是简单地做个规划，而是要从更高的层面上认识各个方面，各个阶段里面，性质的联系，而且把它要综合好，把它要照顾好这就叫战略，这就叫做全局。
说得太好，太明确了。那么在这儿呢，你看一般为企业家，你有没有战略应该问他三个问题，作为你们工商局的领导来说，你有没有战略我就问你三个问题，一是你的企业都包括哪些方面？咱们工商管理包括哪些方面，我不懂你的业务，你起码得列出七、八个方面吧，你要问他包括哪些阶段。
第一阶段、第二阶段你区别得清楚不清楚怎么照顾好这些阶段和方面，你只知道阶段和方面，对不起你的战略是空的，你的全局没有把握住。
这些问题就在这儿，只有把问题全部回答清楚了，这个战略全局就有了。
那么这一段话也是对战略全局性的概括和总结战略的全局性突出它对力量综合运用上并形成战略所具有的计划性和有序性，战略所要求的是能够把力量各种要素和各种制约条件加以整理按照轻重缓急，先后次序进行排列，然后提出最有效的行动方案，形象地说，通过战略，能够娴熟地弹动力量各种要素组成的键盘奏出克敌致胜的组曲从这个上个意义上说战略是一种宏观性的全局统筹。
实际上怎么照顾各方面，怎么照顾各阶段，他的本质性，怎么把他进行整体上的把握，就像弹钢琴一样，有时候重，有时候急，有时候缓，有时候先，有时候厚，轻重快慢，等等，综合起来，就会奏出一个好听曲子。举一个例子看看毛泽东他是怎么谈中国革命战争的曲子，他是怎么把握战争全局的，他个和蒋介石的不同在什么地方，三大战役。
中国在西柏坡，中国住的一个镜头，待会儿主席也要出来，大家注意三大战役，实际上就是三个方面，三大战场三个方面，主席怎么谈的，他把这三个战役放成一个整体，辽沈先打，把平津的傅作义给镇住，四野马上入关，这时候，淮海战役打得正激烈，当时主席遇到的难题在哪儿，淮海战役我军投入60万，国民党是投入了80万，打得非常非常激烈，而且胜算不是很大，这时主席就想到，如果傅作义四十万大军加入南下，我们必败无疑，国民党也向傅作义发出了调令。
怎么弹这个钢琴，主席就是四野迅速入关，分而不歼，这就是，你要按这个键盘按死了，马上蒋介石就跑了，如果你按得不重，对不起他也跑，没有按到要害上，围而不歼，歼而不围按的正好，让你傅作义动不了，四野部队马上过来。他主席那个弹钢琴，战争钢琴弹得很好。
下面的就是淮海战役，吃一个夹一个占一个，当时有三大主义，杜聿名兵团，要吃掉这个兵团，按照我这个走，让你动你就动，我什么时候打你，我要整个操作，他十个指头弹钢琴的整体性特别好。
各个方面，各个阶段照顾得特别好，你看看主席怎么弹得钢琴怎么照顾各方面，战略思想是怎么体现的。
这就是主席从三大战役，他是跳出了战役的战场。三个战场动，这个战场动得快，那个战场动得慢，这是战略上的运作，战略智慧就是在具体的战场上，什么时候打，什么时候消灭，有时候特别告诉指挥员不要打，有时候打多的以后，把他傅作义包围了，歼灭了，战争上打得很好，所以出战役从更高的大的战场上进行组合，这是他的任务。主席的战略艺术也体现在这个问题上。
还有我们就看一个吃一个夹一个打一个。我们看看淮海战场上。
打一个没说出来，我军将领在全军的领导下上，哪个快哪个慢，都是战略的全军组合，通过两个战例，对主席的战略钢琴的弹奏。
在现在的竞争环境当中，很多事情在局部上，个体上看是正确的，放在全局看就不正确了。得出整体上的判断和结论是重要的，你如果战役上打快了，虽然把他歼灭了，在战略上是不利的，战略上怎么把握，是更高的运作，战术要服从战略，战略不能去服从战术。
（三）所谓“全局”，就是要把重要的问题提到较高的原则性上去解决
所谓的全局呢，就是把重要的问题提到原则性上去解决，就是什么意思呢，全局是什么问题？你要放在一个比较高的、比较抽象的大量的原则上去把握，而且这个东西需要动脑子去想去思考的。这几个单位，这几个战役，你协调点在什么地方，哪个重哪个急，这个东西是看战略家的水平，你能不能放一个较高位置上。
这是主席的一个提示。战略家的全局要掌握一个全字，这个“全”字并不是面面俱到，要找与战略要害相关的那个点，把这个点找出来。
（四）把握全局，需要走一步看几步
主席还讲的，要把握全局呢，需要走一步看几步，一就说你看着一个问题的时候，走一步看一步，你必须走这一步的时候，看到下面好几步，就算活了。
四渡赤水的例子，当时主席，四渡赤水的一个镜头，当时主席在通道转兵之后，湘江红军损失残重，不可能再与二六兵团会合了，对方已经在那儿设下部队，主席通道转兵向贵州发展，红军转向贵州，攻打遵义，他的战斗力比较薄弱，国民党围过，红军向北渡过长江，新红四军会合，开始运作但没有长远的，他的战略是一步一步总结出来的，这一步向北走的时候，遇到了川军的抵抗，红军打了几仗，土城战役。朱老总都上去了，共和国的元帅都土城的战场上，川军的，打得赢就打，打不赢就走，到了扎西以后，被迫二渡赤水，到了遵义了，二渡赤水以后，我要摆脱被动，必须要走一步看几步，要想一个更高明的战略部署，才能够把国民党调动起来，因为红军被围得跟铁筒一样。
第一步，你要看主席用兵如神啊，确实是十个蒋介石也得中计，主席第一步把红军主力全部向北佯动，做一个北渡长江和红四军会合的假象，蒋介石认为红军往北走，三渡赤水已经是长远的大的一盘棋走了，主席的第二步地三步都开始筹划了，他的第一步把所有的国民党军调到北边，调到北边，48万大军，红九军团，红军主力悄悄地回过头来，四渡赤水，回来往哪儿去那？兵逼贵阳，贵阳是4个团守备。原来你毛泽东向北是佯动，因为贵阳是一个空城，实际上主席回过头打贵阳，第二步棋，将军抽车，主席并不是打这个城，红军损失，2万多，再打就没了，让你蒋介石，把昆明的、云南的滇军调出来救这个城，将你这个贵阳的军，抽什么军呢？把你的滇军调出来，果然蒋介石第二步棋中计了，实际第二步还是个假，他留下一部分红军，继续擦着昆明边向清水河走，又一个假象，红二六军团会合，所以这一部分小军，又把滇军一直往东拉，往东，第四步，主席的红军掉头就从贵阳的空档，5、6公里的空档直接插过去了，直奔昆明。
昆明等着国民党回过味来，然后红军又做出一个假象，打昆明，昆明一死守，红军调过来从金沙江，马上就跳出包围。等蒋介石几步棋一步一步全明白过来，红军已经走远了。
其实主席你看他四渡赤水，两万多人跳出40多万人的包围圈，这一步为了下一步目前，下一步又为了下一步。最终是跳出包围圈。最终红军跳出包围圈以后，蒋介石主力纵队只剩下40％了。
让红军拖垮了。咱们看一看主席的片断，他的将军抽车，主席的神机妙算。
这就叫将军抽车。大家下象棋都会下，抽车第二步棋。
战略的长远性不仅体现于对未来愿景的宏观把握，而且还体现于自己的集体中已经提前培育好适应新环境的基因。对超前环境的培植是很重要的。
（五）局部隶属全局，战略决定战术
主席专门强调，局部隶属全局，战略取决于战术的这种感觉是错误的。
战略还是决定细节的，都不可缺少。
那么这里面引用了美国的越战总司令维斯特摩兰。
每一战都可以说越南军队，和美军打很吃亏，为什么最后美军撤出去了？美军战败了？越军司令，但战略错了时候，往往战术的胜利，会背离你的目标越来越远。
（六）为了全局要敢于放弃局部
这句话来进一步证明主席讲的战略决定战术。这是主要的一个重要思想，为了全局要敢于放弃。
现在我们很多企业家都有很多体会，多元化经营，舍不得这个，舍不得那个，那个巨人集团的史玉柱，就是不会拒绝，禁不起一些诱惑，最后整个的资金链断了，导致破产的境地，毛泽东就批评一些人：“他们看问题仅从一些局部出发，没有能力综观全局，不愿把今天的利益和明天的利益相联结，把部分的利益和全体利益相联结，捉住一局部一时间的东西死死不放。
他说这种局部的眼光的人不是战略家，不在一部分人民家中一时地打烂坛坛罐罐，就要使全体人民长期地打烂坛坛罐罐。
你要想保住大的坛坛罐罐，有的时候，你要保住小的坛坛罐罐，延安都放弃了，主席在主持大踏步地前进，他踏步地后退，为了一种全局，为了消灭对方的有生力量。
这个我找了一个南征北战的一个镜头啊，大家看一看真正场面是怎么体现主席思想的。
我觉得主席的思想理解得非常清楚为了全局为了长远，有时候为了全局放弃局部。
有时候著名的学者波特，领导人的工作就是，教导组织内的其他人战略，同时对诱惑说不，基于战略思考，训练哪些该做的，哪些不该做的，其实同样重要，领导的另一项重要功能是设定限制，因此，企业发展战略时，固然要决定把哪些客户群，产品或需求视为目标，但是决定不要哪些顾客、需求或哪些特色与服务；同样也很重要。
就是你要哪些东西，和你不要哪些东西，放弃哪些东西实际上是同样重要。
这就是主席讲的，要想得到这个东西，有时候必须要放弃这个东西，东方战略重要的思想，就是欲取之必先。
主席讲得多明白，关于丧失土地的问题常有这样的情形，就是只有丧失才能不丧失，这是“将欲取之必先与之”的原则，如果我们丧失的是土地，而取得的是战胜敌人，加恢复土地，再加扩大土地，这是赚钱生意。市场交易，买者如果不丧失金钱，就不能取得货物；卖者如果不丧失货物，但取得金钱，不愿意丧失一部分土地，结果丧失了全部土地。
实际上主席这里面讲了一个什么啊，就是要想得到这个东西，恐怕你得付出一个东西，辩证法就在这个地方，你老盯着想要，这就是老子说的不争之争，就是强调在不争当中获得最大的利益，在合作当中获得最大的利益，达到最大的目标。这是最高的战略。
想要的东西，你先付出。想要达成的目标，这就是《孙子兵法》讲了很多的道理，用而视之不用，如果你非常有智慧，非常有资源、你要装作不怎么样的，没有资源，甚至非常虚弱的，有时这样的话你会更成功，这是一个辩证法，你只有丧失，才能够不丧失，你只有装作不要，才能要得更多，你实际上装得不聪明，聪明的人装得不聪明老百姓有一句话是怎么说的，大智若愚，东边打装作从西边打，声东击西，全局局部，欲取先与。
重要的启示，在的对抗中，商战的战略者要从全局出发考虑不同类型要素的重要性，知道应该先抓住哪些东西，先放弃哪些东西，最后要获得的是哪些东西。
（七）抓住对全局有决定意义的一着
这是通过全局与局部得出的一个启示出来。那么主席讲到的要抓住全局有决定意义的一招，这个很重要，抓要害不要乱抓，弹钢琴也不要乱弹，你把最关键的一个抓住，纲举目张。实际上主席打三大战役的时候，有一个关键点，主席特别特别强调这个关键点，这个关键点打不好，就死了，大家知道哪个关键点吗？我发现你对。
锦州，锦州是主席关注的，也是对方关注的。
他的重要性在哪儿？这是岗村宁茨的对话。
实际上蒋介石并没有在锦州看到，主席看到了，主席看到这一步棋是一个险棋，林彪迟迟不动，因为这个非常危险。
主席家战略家就体现出来了。
这个通过这个对比，通过战略决策过程，看出主席的魄力，主席下决心打赢了，三大战役全部活了。
（八）掌握全局性的东西，眼睛看不见，必须用心去想一想
这是在全局中，看不见的要想要动脑子。
这是和孙子兵法用的以少出众，这是局部和全局关系的思想。
这就体现在具体战术中，改变具体战役，歼灭敌人。
（九）战略上藐视敌人，战术上重视敌人
最后说一个什么意思呢？把主席的这句话，战略上藐视敌人，战术上重视敌人，真老虎、假老虎，也就是我们说战略细节互动，主席不是光讲战略不是讲战术的，既要把握一个这样才行。
在这儿，我打一下，表上有吧，战略与战术的区别，实际上就是全局与局部的一个区别，大家把这个把握好了，对主席的战略思想，全局思想就有一个比较好的把握。